新人幹新房還是二手房銷售
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目前整體房產行情為買方市場,所以客户資源的積累至關重要。
從房產交易過程來看,一手房交易流程相對簡單,銷售主要熟悉項目情況,通過電銷或者案場推薦給買方。二手房交易流程繁瑣,需要熟悉當地房產交易政策,以及具備快速撮合買賣雙方交易的能力。
另外,做新房上手快,簽單率高,做二手房需要知識的儲備和客源的積累,不像新房那樣立竿見影,但克服前期困難後,會越走越順的,而且提升會很快,掌握一定客源後,就無所謂一手房還是二手房,基於客户的需求出發,無論新房、二手房其實都可以推介的。
綜上,看你個人的承壓能力,做事是喜歡從易到難,還是從難到易的過程。以上海為例,上海10月份二手房成交12000套,一手商品住宅整體成交套數約為4000套。上海二手房市場大於新房市場。
新房佣金高還是二手房佣金高:一手樓盤的佣金整體來説是比二手的要高,因為一手是開發商出,和客户沒關係,有的開發商房子想快點賣出去就會多出佣金來吸引房產中介人。二手樓的話普遍是3%的佣金,正常的話業主客户各出一半(1.5%)。但是一手樓的佣金一般會超過3%。
一手房與二手房價格差別:其實價格差的挺多的,主要有如下幾點:
①,一手房價格主要看開發商的定價以及開發商的回款指標,您2月份去談價跟6月份去談價,價格絕對是不一樣的。二手房這裏主要看業主得心態以及二手房成交的價格
②,交的税費不同,一手房主要是契税,二手房有契税,個税,增值税
③,中介費,一手房不收中介費,二手房需要付中介費
④,一手房如果不是現房或者大產權證是乾淨的,不能直接辦理房本,不像二手房過户完了就能直接抵押,緩解資金壓力
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