第一次買車怎麼和銷售談價格

網上看報價，選擇你喜歡的車，然後看網上報價。裸車價/落地價。

選擇好汽車後，要了解兩個價格，一個是裸車價一個是落地價。落地價指的是你能把小車開上路所要掏的全部費用，這個價格=預算。保險和税款就是一大筆，這筆錢必須先保留出來！

談價格一定要明白乾脆，不能不好意思。銷售都是非常精明的，你越是顧左右而言他，他越是步步緊逼讓你下單。無論銷售説什麼都不要聽，把自己的心理價位擺出來，讓他給你降價。

買車最好就在大型車展或者年底，這些時間無論廠家和經銷店都是有任務的，都要衝業績，那麼衝業績他們就要以低價和更大的活動力度來吸引客户和打擊對手

買車跟買房相似，情況稍稍複雜，不過弄懂後你覺得會很簡單，只是需要時間來了解，首先買車不能急，要多瞭解，多對比價格要注意車型一定要一直，如果車型不一樣沒有多大參考性。

1.裸車價格（清楚車輛指導價和現金優惠價）

2.車輛購置税（按裸車優惠後來算，並不是知道架）

3.上牌費（本地牌和外地牌）

4.車輛保養（是否全保，三者價格）

5.精品加裝（清楚精品項目）

6是否送保養？多少次？要備註清楚

7要清楚所有問題，不要讓銷售帶着你走

8如需按揭新車基本都有0利息方案

如果事情太多不好記，可以列出來，到時候跟銷售談判的時候拿出來逐條擊破