bd和銷售的區別

BD是一個英文縮寫，全名為Business Development。翻譯成中文就是商務拓展。拓展，就是在原有關係上加深關係，BD的關鍵點在於，什麼時候拓展，從哪方面拓展，以什麼形式拓展才能取得良好的效果。簡單點歸納就是：時間，切入點，體現形式；這幾點就是區分一個BD好壞的關鍵。

bd和銷售的區別如下：

1、作用不同

BD專員：業務拓展，商務拓展。

市場銷售專員：銷售專員即銷售總部派往某一市場的特派員，其主要作用是通過調查，檢查，協調，督促等方式使總部所銷售的產品能夠在市場上達到最大佔有率。

2、工作內容不同

BD專員：負責協調大型活動的對外合作及招商工作；根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源。

市場銷售專員：市場調查，詳細劃分，充分了解產品情況。擬定市場營銷方案，主要包括鋪貨方式，宣傳計劃等。與區域代理商及銷售人員之間的協調，以確保他們的積極性。

3、崗位職責不同

BD專員：整理合作項目效果數據，並對數據進行有效的分析和評估，維護公司既有合作資源及商務夥伴關係，並對已有資源創建新的合作點。

市場銷售專員：對總經理負責，負責採購部的日常管理工作。 制定並調整商品組織表，品種數計劃。以及商品結構，編制年度/月份採購計劃，包括新增廠商，新增單品。確保供應商費用等指標的完成。 幫助採購員完成與供應商的談判工作，尤其重點供應商的談判。

以上就是bd和銷售的區別，BD更側重於長遠，更側重戰略，對從業人員的綜合素質要求更高，這與某些公 司的“市場與戰略部門”相似。