為什麼奇瑞星途賣不好

為什麼奇瑞星途賣不好的答案是：品牌戰略不合時宜；產品定位不清晰；經銷商太少；營銷不到位

首先，星途作為奇瑞向上拔高的一個品牌，在品牌戰略上嚴重滯後。同樣是肩負品牌向上任務的WEY和領克，在2016年就先行一步，開拓了一部分市場，也取得了較好的成效。如今在面臨“車市寒冬”、合資品牌下壓的情況下，奇瑞還選擇創立“星途”去向上突破，不僅不合時宜，而且難度巨大。用網友總結的一句話來説就是：“人誤地一季，地誤人一年”，星途目前就處在這麼一個尷尬的境地。

網友認為，按照奇瑞的規劃，星途的定位是高於瑞虎系列的，但是星途車型在搭載與瑞虎8的同款動力總成後，售價區間還與瑞虎8大部分重疊，導致上市之後的星途系列車型與瑞虎8形成了正面衝突。星途雖然也有一些黑科技作為賣點，比如盲區範圍更小的高清全景360°影像、自主規劃停車位等功能。內飾也充滿了科技感，高清雙連屏設計還帶人臉識別和智能語音功能。但是，這些技術在汽車市場並非星途所獨有的，所以星途仍然缺乏核心賣點來吸引消費者。

有網友認為，星途賣不好的主要原因是4S店太少，很多地方都還沒有形成經銷商網絡，截止2019年12月，星途官網顯示全國範圍內經銷商共110家，很多省份只有一家4S店甚至還沒有4S店。還有很多網友還抱怨星途的4S店都開得比較偏遠，導致自己並不想去看車。

的確，星途4S店的網點佈局極不均衡，大多經銷商都集中在東南沿海地區，而中西部、東北地區的網點稀少，基本上一個省只有一個經銷商。雖然星途在省會城市都有一個經銷商網點，但是在二三線城市的銷售網點就比較少了。

上市時間推遲、悄無聲息開店，星途的這一系列營銷方案似乎讓人摸不着頭腦。持續低迷的銷量成績，讓4S店的銷售人員也提不起精神。反觀一些豪華品牌，天天線上線下的營銷活動，效果自然是有的。一線的高端品牌還在做營銷活動，星途這一新品牌不更應該做好產品傳播嗎？正應了那句話“比你優秀的人不可怕，可怕的是比你優秀的人還比你更努力。”