房地產溢價是什麼意思

房地產溢價指的是超出計算所有成本在內的土地價格所佔的百分比。計算公式為土地溢價率=(競拍成交價格-土地成本價)/土地成本價*100%。溢價就是比原來的價格高，高出多少用百分比表示就是溢價率，其實就是漲幅。

溢價正常情況下是代理商獲取利潤的途徑、也是代理商的的價值所在，比如、目前市場平均價格在15000元/平方、但是代理商通過市場、策劃、設計等一系列專業的手段賣到17000、那麼兩千塊就是溢價、具體溢價怎麼提成；各個公司經營模式各不一樣。

1、策略型溢價：策略型溢價是指處於某種銷售策略導致的銷售價格高於銷售底價產生的價格差，如某房地產項目中某套住宅銷售底價為4000元，為在銷售中留有優惠空間，對外公開銷售價格為4500元，實際銷售中以4300元成交，產生200元溢價。

2、成果型溢價：成果型溢價是指通過圍繞銷售的一切推廣、策略、執行推動價格上漲，在原銷售價格基礎上產生的實際銷售價格與原銷售價格之差形成的溢價。如某房地產項目銷售均價為4000元，通過炒作，以4500元開盤銷售，整體均價在營銷外力的推動下上漲500元溢價。

3、協商型溢價：協商型溢價為生產方與銷售方或代理方協商出底價，在銷售過程高於底價的價格差作為溢價。

但除此之外，市場自然漲價或由於原材料及其他成本增加產生的價格上漲不能城作為溢價。所以溢價分成必須界定好哪些是溢價部分，怎樣產生溢價。

對於房價的良性發展角度，溢價是房價上漲的罪魁禍首、糾紛根源、涉税難題；從銷售激勵的角度，溢價是激發銷售動能和價格上漲的有效砝碼。從目前市場環境來看，溢價分成十分普遍，但不被相關法律支持。