什麼是裂變式營銷

裂變營銷以傳統的終端促銷的加強為基礎，整合了關係營銷，數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內容是：市場開始不要全面攤開，急速發展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。裂變首先是需要以一個點為基礎，成功的突破了一個點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。

在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。

裂變六步曲就是符合這一特性的有效操作方法，它包括：選點和建點會務營銷流動宣銷活動終端制勝建立統一戰線準確完整的複製。