營銷成功的案例有哪些

營銷成功的案例包括：耳熟能詳的鑽石、西捷航空的聖誕禮物、雀巢咖啡打開日本市場、拼多多的宣傳、米其林“帶貨”模式、杜蕾斯緊跟熱點快速創作、農夫山泉有點甜、三隻松鼠顛覆傳統等等。營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。以下是成功營銷的一些比較經典的案例。

1、耳熟能詳的鑽石全球最大的鑽石開採公司戴比爾斯，先是通過與愛情拉上關係，創作出廣告界金句：鑽石恆久遠，一顆永流傳，引得男女談個戀愛都與鑽石鬥個你死我活。

2、接着把自家的開採工人裁掉，減少全球鑽石供應量，以提高鑽石價值。

3、再出版一個鑽石切割標準，即做裁判也做球員，徹底壟斷鑽石產業。

4、無可否認，戴比爾斯的鑽石，是過去一個世紀裏最成功的營銷策略。

5、西捷航空的聖誕禮物聖誕前夕的一個夜晚，西捷航空機場工作人員將一個巨大的“藍色禮盒”祕密送往候機大廳。

6、第二天，候機中的乘客們被這個巨型禮盒所吸引，原來這是與“聖誕老人”進行交流的對話屏幕。

7、只需要掃描自己的登機牌，屏幕中就會出現一位藍衣聖誕老人，他不僅知道你的名字，而且對你想要的聖誕禮物也充滿興趣。

8、乘客們紛紛走到屏幕前，向這位總是“呵呵”笑的聖誕老人説出了自己的聖誕禮物心願。

9、小到玩具、運動裝備，大到大屏幕電視機，這位聖誕老人收集到了一條長長的禮物心願單。

10、如果在無聊的候機時間中，能和聖誕老人開心對話已經讓你歡樂不已，那麼接下來發生的絕對不只是驚喜。

11、飛機降落，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待自己的行李。

12、信號燈亮起，音樂聲響起，空中飄起雪花，聖誕奇蹟登場！瞬間，一個個包裝精美的禮物出現在傳送帶上，等待被主人認領。

13、幸福來得太突然，乘客們萬萬沒想到幾小時前許下的聖誕願望居然真的變成了現實。

14、在拿到專屬禮物的那一刻，大家臉上寫滿了驚喜和感動。

15、而這次活動被製作成了視頻，在外國的一個視頻網站上獲得了極高的播放量，這是平時以相同的資源投入在廣告上帶來的收益不能比擬的。

16、雀巢咖啡打開日本市場雀巢咖啡在當初打入日本的候非常困難，因為當時的日本人相對於苦澀的咖啡，更喜歡一直喝習慣的茶。

17、雀巢咖啡曾經在日本做過調查，發現日本人表示喜歡雀巢咖啡的味道，但卻怎麼樣都賣不出貨。

18、後來雀巢咖啡請來了，常年兒童精神科工作的克洛泰爾·拉帕耶工作。

19、力排眾議，他先從小孩入手，推出了咖啡糖。

20、咖啡糖一下子受到了全日本的歡迎，自然而然，咖啡的銷量就逐年上升了。

21、獨特的切入點帶來的是巨大的收益，從此雀巢咖啡便在日本打開市場，隨之而來的利潤自不必多説。

22、拼多多的宣傳拼多多是2015年9月成立的，上線4個月的時候，單日成交量就突破了1000萬，僅一年時間，月成交量就達到了10億元。

23、光這樣説你可能不是特別有概念，對比着説，這成交量相當於唯品會成立三四年後的成交量，可以説拼多多的發展非常迅猛了。

24、拼多多發展如此神速，拼多多到底是如何迅速崛起的呢？相信大家一定曾被微信裏拼多多的提現金活動鏈接叨擾過，而其提現機制就是為了讓新用户瞭解並下載，達到宣傳效果。

25、而且這個領現金的活動也有自己的排查機制，通過在一些APP上發佈任務達成的條件很難領取到。

26、在這樣的情況下，有很多人自發的為拼多多做宣傳，而拼多多看似為這樣的宣傳投入了大量的資金，而這樣做帶來的效果是無可估量的，現如今，拼多多的名號可謂無人不知，這樣的效益比之在春晚前後投放廣告所帶來的也不遑多讓。

27、米其林“帶貨”模式相信愛去旅遊的都知道《米其林旅遊指南》，但米其林並不是專職做旅遊的，而是做輪胎的，為了賣輪胎，米其林通過汽車旅遊的領域切入，還順帶做軟廣。

28、有沒有發現這套路好像有點熟悉？這個模式其實現在隨處可見，那些抖音網紅每天發視頻順帶賣貨，其實也是一樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的貨。

29、而這樣通過內容進行帶貨的模式，米其林在1900年，也就是一百多年前就開始做了。

30、杜蕾斯緊跟熱點，快速創作網絡紅人，商業大腕，娛樂明星，這些人的一舉一動都被網民看在眼裏，同時也是網民茶餘飯後的話題中心，利用熱門事件進行二次傳播是現在品牌營銷慣用的手段，玩的好不如玩的巧，在熱點出來時短時間內迅速做出反應，並且能夠很好的get受眾的G點，杜蕾斯無疑是其中的翹楚。

31、杜蕾斯在快速跟進熱點的同時，其符合品牌調性的能力也是值得學習的。

32、不可否認，性話題本身就具有天然的話題優勢。

33、杜蕾斯的內容由一批在兩性行業摸索多年的人員執掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經驗，以產生相關內容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談論兩性。

34、農夫山泉有點甜1998年，娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛問世的農夫山泉顯得勢單力薄，另外，農夫山泉只從千島湖取水，運輸成本高昂。

35、農夫山泉在這個時候切入市場，並在短短几年內抵抗住了眾多國內外品牌的衝擊，穩居行業三甲，成功要素之一在於其差異化營銷之策。

36、而差異化的直接表現來自於“有點甜”的概念創意——“農夫山泉有點甜”。

37、“農夫山泉”真的有點甜嗎？非也，營銷傳播概念而已。

38、農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中彙總的泉水，經過千島湖的自淨、淨化，完全可以説是甜美的泉水。

39、但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象？這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

40、“農夫山泉有點甜”並不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻説味道好極了説明是好咖啡一樣。

41、中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。