合作方案怎麼寫

合作方案怎麼寫1合作項目對象：浙江天源堂蜂業有限公司（以下稱“甲方”）合作項目發起人：盧景升，身份證號碼（以下稱“乙方”）目標和宗旨把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。

這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。

合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業形象店）。

目標時間：20xx年8月②步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

目標時間：20xx年9月至20xx年12月③步驟三：成立網上商店。

目標時間：20xx年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

目標時間：20xx年9月⑤步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

目標時間：20xx年1月起步甲方優勢①具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；本文來自一枝筆寫作網②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力；③企業處於快速成長期，發展空間大；④企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證；⑤品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；⑥產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；乙方優勢①忠誠可靠，有良好的合作理念；②懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；③熟悉媒體運作，善於處理公共關係，能維護品牌良好形象；④背後有一支十多人組成的創業團隊支持；⑤廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展（武友遍佈廣州各行業，多有一定社會地位）。

合作之後優勢經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

①直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢；②甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低；③甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理；④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展；⑤甲方能擺脱單純依賴經銷商的舊模式。

乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲方把握市場主動性；合作方案怎麼寫2公司介紹1，公司簡介山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程佔地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘台（條），年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。

公司以產品質量第信譽第一誠信服務於社會大眾。

產品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑複合管材、PP—R鋁塑複合管材、PP—R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE—Xb、PE—RT管材、U—PVC排水管材及其配套管件。

公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。

產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。

“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。

2，公司現狀3，歷史沿革4，資信程度“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衞生檢測所檢測，各項性能及衞生指標均符合國家相關標準要求。

產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。

產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

項目分析1，項目基本情況2，資金投入兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。

3，市場定位基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。

目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一箇中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

市場分析1，公司所處行業格局與趨勢公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。

公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨着我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峯期。

一方面，我國曆史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。

另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

2，房地產市場及建材市場分析管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。

近年來，國家二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。

與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。

此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3，競爭對手分析公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。

日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。

永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。

4，未來市場預測與影響因素未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。

從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約佔兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨着居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

管理團隊1，人員構成專業類別佔比（%）教育類別人數佔比（%）（2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2，組織機構（1）領導機制（2）組織機構公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3，管理規範性公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。

合作前景1，永騰與惠豐合作的優勢永騰的優勢：（1）管材專家。

清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。