面試官問期望的薪酬實際是問什麼

畢竟，面試官要在短短的一場談話中快速地大致瞭解面試者是很有難度的。面試者的期待薪酬是面試者對其自身價值鑑定的直觀表達，通過詢問薪酬期待，一方面有利於評判面試者的工作實力和工作信心，另一方面是考察面試者的自測能力。實際上，當面試者面試中並不能展現出較強的崗位工作能力，這時候又提出了明顯較高的薪酬期待，側面反映出面試者無自知之明、眼高手低的心態，面試官很可能要馬上結束面試。

一個聰明的面試者，面試之前必然要對行業薪酬、相關崗位待遇有所瞭解、心中有數，最省力的辦法是借面試官問“你還有什麼想要了解的問題”深入瞭解應聘公司薪酬體系、額外福利待遇、試用期轉正後工資漲幅、調薪頻次等，對照市場行情、結合自己的實際情況，大膽地提出恰如其分、實事求是的期待薪酬，不要太高引起反感，太低顯示沒信心，最好是稍微高一點，這樣還會有與面試官薪資博弈的機會。

第一步：先禮貌性的反問公司目前的薪資結構：一般包括基本工資，績效，獎金、加班費，年終獎，漲薪制度，各項補貼等。據此你就可以瞭解公司的薪酬制度是否完善，以及具體數額大小。

第二步：根據公司的薪資結構和自己的期望值，你就可以向HR説明你的年薪或月薪XXXXX元。

第三步：如果HR覺得有困難，你可以這樣解釋：1、前一份工作的薪資水平2、你期待的工資漲幅3、你與目標崗位工作的匹配度。通過解釋來證明你足夠匹配這份薪水。

在這個談判過程中，實事求是就可以，沒必要玩心機和套路，真誠最重要。

面試官在招聘時，思維方式，和我們買衣服時的思維方式一樣。在詢問應聘人員“你期望的薪酬是多少？”之後，首先了解了這個人的“職場價格”。接下來，面試官，就會琢磨，這人的“價格”和自己公司所確定的崗位工資是否匹配。如果差距很大，就沒有必要往下談了。如果差距不是很大，就會接着琢磨以下兩個問題：1、這個本身的價值，也就是他現有的工作能力，是否和其所開的價格相匹配；2、他對自己公司未來，是否有長遠的使用價值。只有當面試官，對這三個問題作出評估後，才會對面試人員作出是否聘用的決定。