銷售管理主要做什麼

銷售管理主要做什麼的答案是：銷售管理需要根據公司的戰略規劃；根據銷售目標和預算制定銷售計劃及相應的銷售策略；根據銷售計劃和策略配備相關的資源；把公司的整體的銷售目標進行分解進而制定銷售人員的個人銷售指標；銷售人員制定自己的銷售計劃；對銷售計劃的成效進行評估

1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。

1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

1、制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客户的意見和建議，不斷完善工作。

在現代企業管理當中，要想搞好銷售管理工作，首先要搞好客户管理。《老闆》雜誌表示許多企業銷售業績不佳，是由於銷售管理工作不到位造成的，主要由以下幾個方面所導致的：

許多企業在日常企業管理上無系統配套的客户銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策。一個企業的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業的客户銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統配套、互相制衡，並有相應的銷售管理政策與之相匹配。

在企業管理當中客户銷售管理工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決策有着重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便企業管理層及時做出對策。然而，許多企業沒有建立起一套系統的業務報告體系，未及時地收集和反饋信息。

企業對客户銷售管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；管理不善，就會導致銷售風險。然而，許多企業管理者對客户沒有進行有效的管理，結果，企業既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。客户銷售管理過程中普遍存在的問題，如客户對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客户銷售管理不當的結果。