保險退保對業務員有什麼影響

保險退保對業務員有什麼影響的答案是：業績績效和佣金減少

保險退保對業務員有業績績效和佣金減少的影響。

保險退保是指在保險合同未完全履行時，通過投保人向被保險人申請，保險人同意，解除雙方合同規定的法律關係。

保險退保對業務員第一個影響可能是佣金。保險業務員的佣金實際上也可以理解為獎金。

保險公司的業務員是指推銷保險公司產品的人員，據我瞭解保險公司的業務人員底線都是比較低的，他們主要收入是通過出售產品獲取的提成。

（1）猶豫期退保

當客户在猶豫期進行退保時，保險業務人員的佣金以及業績會減少。因為客户在出售一個保險產品以後可以獲取佣金，以及增加業績。但猶豫期內退保的客户能夠拿回所有的投保費用，最多就是扣一點工本費；因此退保以後業務員就不能得到相應的佣金了，業績也會減少。

（2）過了猶豫期退保

正常情況下，當客户在猶豫期之後退保業務員是不會受到太大影響的，因為保險業務員早就獲取了佣金；就算客户執意要退保那退還的金額也是按照保單現金價值退回的。

特殊情況下客户退保，保險業務員可能會造成以下損失：失去工作、罰款、影響就業等。所謂的特殊情況是指業務員違反公司規定，誇大宣傳公司產品或隱瞞產品的相關情況等。當業務員在銷售保險產品時出現違規行為，且被客户投訴退保時，該業務員將會被公司懲治。

一般情況下，退保會對業務員造成一定的影響，但是通常情況下，保險公司不會對業務員進行懲罰，除非業務員存在不正當的銷售行為，例如誤導銷售被客户投訴。 二、退保對業務員的影響

由於業務員績效考核與開單數和開單金額有關，因此客户退保對業務員的績效考核是會有一定的影響，但是如果只是單份且數額較小的保單退保，那麼不會對其造成很大的影響。

業務員的主要工資來源就是靠佣金，而佣金則來自於客户的保單，如果客户在保單猶豫期內退保，那麼鈣粉保單的佣金為0，但如果在投保幾年之後退保，對業務員佣金的影響不會很大。