招生技巧

招生方式有許多，真正高效招生更是需要技巧，以下是為您推薦的幾種招生技巧：

1、地推

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這裏提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明瞭，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單佈局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

2、諮詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鐘的轉化解決諮詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以説非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

3、廣告招生

廣告這種途徑包含短視頻，報紙廣告、户外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

招生團隊快速招生的方法？

招生10年，給你兩個建議。

建立生源渠道，自動化的。

建立話術系統，攻心的。

在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

説服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒説服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你説的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們説，我們才有可能把話題説到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以説前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那麼具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術系統呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

掌握這幾點招生技巧，解決招生難題

招生是個説不盡的話題，年年有學校招生爆滿，有學校因為生源不足而停止專業招生，明明花了大量的人力物力卻得不到效果這是為什麼呢？下面由威生素商學院（）為大家分析其中的問題！

首先要明白招生的意義是什麼？

招生是為了學校的發展，學校的發展是建立在生存的基礎上的。招生能力是學校生存最重要的能力。一個學校不論管理有多重要，財務控制有多重要，成本控制有多重要，教學管理有多重要，都離不開招生。不論是搞教學的、後勤的、還是管理的，都必須招生。

怎麼去克服招生的窘境？

每年招生不免很多老師説：招生太難了。現在我們所處的大環境可以説招生年年都是白熱化，每年都聽説有的職校幾乎沒招到多少學生。可是，我們每年都聽説某創業學校招生提前關門，某個學校又招了五千多人。其實，不是沒有生源，是我們沒有招到學生而已。當我們在招生工作中全力以赴、用心投入，多學習摸索招生方，總有一天我們學校也會學生爆滿、學校繁榮。

當然也有老師認為招生工作沒有面子。學生家長給孩子報名，是因為他認為他花的錢能為他帶來更高的利益。就是説他掏了一萬元錢，以後能帶來一萬元以上的價值。再換個説法，不是你在求他，而是在幫助他。

招生，首先你必須認同自己的學校，連你自己都不相信你講的話，連你都不願意把你周邊朋友的子女介紹到你的學校，你是不可能招到學生的。

招生時被拒絕而缺乏自信。怕拒絕是缺乏自我認同的表現。一個人的觀點總會有人反對，但也會有人贊同。我們不去宣傳，就不會有人拒絕，被拒絕的次數越多，成功的次數也越多，收入就會越高，從未被拒絕的也不會有機會招收到學生。

招生必備的三項能力

1、開發生源

優秀的招生老師，是家長請他吃飯，家長征求他的意見，家長認為依靠他的關係來報名會得到一定的關照。招生前，務必要準備好自己的名片，設計的越吸引人越好。名片一次多發一些，別一張一張的發，10張20張的發，要説：“你好，我是XX職校的XXX，這些名片送給你，如果你覺得一次發你這麼多名片浪費的話請不要丟掉，你把它給需要的人，讓他們也能認識我。”這其實就是五項能力第一的“開發生源”。

很多人説，我不會招生，是因為我周邊沒有適齡的學生。其實不是你沒有生源，是你不會開發生源，生源滿街都是。有些人説，我沒時間招生，因為我每天都要到學校上班。實際上，你有的是時間，上街買菜時、坐車時、街坊鄰居打招呼時、與家人團聚時、和以前的同事朋友聚會時、回老家探親時都是你開發生源的時候。只要你充滿信心，這時需要的就是結交朋友的能力。

2、 做好專業介紹

有的人朋友很多，但不擅長專業介紹，結果只能閒聊，一個學生也招不到。原因就是不能把專業很好的介紹出去。真正的專業介紹，不是要懂太細緻的專業知識，只是一種信心的傳遞。

招生過程中介紹專業時也類似，有針對性的很簡單的説幾句話：男孩子就搞石油工程，收入高，有發展前途，很容易攢錢；或女孩子嘛，學個精細化工，工作輕鬆，待遇不錯。把話題引到家長關注的地方就行了。也許現在你不相信這種方式，也不習慣，但久了你就會發現，你可以接受這個想法了，你招生的能力就提高了。

3、解除家長的所有問題

有些人説，家長的問題我解決不掉，我無法回答，無法讓他相信。事實上，不是你不能，而是你的自我認同出了問題。所以在面對家長的疑問，你一定要相信自己：我可以解決掉家長所有的問題，我一定會讓他下定決心來我校報名。如果你不相信你自己，你肯定就會走掉，結局就是這個人你再也沒有機會了。

招生除了方法、講話技巧之外，更重要的是要有誠意。讓家長和學生感受到你作為老師的真心，為他們謀利益、將心比心的真誠。當你得到家長和學生的信任，他們將會是你招生過程中最好的代言人。

培訓機構招生技巧有哪些？

培訓機構的招生技巧，提供以下幾點參考：

1.進行機構課程的優惠促銷活動，比如一次性報班費用達到一定額度就給予打折，或者家長組團報班可優惠免費課程費用、贈送課時等。

2.以學生和其家長為目標人羣，在學校門口發傳單。發單時間建議在放學前半個小時，每個學校安排2-3個人。 暑假則以商場、超市等人流量大的地方為主

3.在託管班附近的一些居民住宅和小區，進行掃樓活動，儘可能的取得家長們的聯繫方式以及他們有意向的培訓科目，並且儘量説服家長報名。

4.與學校及小區周邊的店鋪商家合作：學校周邊的文具店、零食店，小區的遊樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產生消費，就可以獲贈託管班的禮品或體驗券。

5.發放免費的輔導班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優質教學服務達到口碑傳播的宣傳效果。

6.通過免費開展公開課、教育專題講座等活動，吸引家長來校，並獲得信任，爭取現場簽單。

7.與學校老師合作，直接購買家長的聯繫方式，或者邀請老師推薦學員，並給予獎勵。獲得聯繫方式後，給家長打邀約電話。

8.在學校附近搭建諮詢台，掃碼進羣即可免費領取學習資料，並在羣內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

招生技巧你知道的有哪些？

我認為快速招生主要的兩個方向，一個是大規模進行宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於我們培訓學校來説，轉介紹的來源佔比更重，起碼佔到了60%-70%之間。

1.服務好家長是我們的重中之重，家長認為我們培訓學校好，老師們夠專業，服務好，才會有可能把培訓學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些線上的優惠活動，家長如果需要的話，會很願意宣傳轉介紹的哦。

2.然後通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的培訓學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多，可以發傳單、貼廣告、還可以通過體驗課的形式來爭取諮詢的數量。

要做轉介紹和宣傳，可以考慮藉助專業公司比如譽航，像我們我們校區用過的譽航設計出來的鏈接，。上面專門是做拼團活動的的，設置課程優惠後，幾個人一起拼團。在大部分的培訓學校都有家長羣，到時候直接推送到微信裏，家長看到的課程有興趣，自然就會打開鏈接進行報名，主動介紹給身邊的朋友一起報名。做宣傳和招生都還是不錯，可以試一下。

3.培訓學校的校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮培訓學校校區周圍小區的檔次、人數、住户的喜好等等，選擇符合自己校區定位的地方。

4.課程價格設置也要合理。可以看看別的培訓學校的課程是怎麼收費的，這個價位家長是否能夠接受，不能太高也不能太低，需要校長去下功夫思考哦。

中職招生話術技巧

讓你説的話，家長、學生願意聽。

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑，讓你説的話，家長、學生願意聽。

第二步、攻心聊天話術系統。

1、讓學生、家長喜歡你。

2、讓學生、家長聽話。進入對方的世界瞭解對方，實現共鳴，再拉入我們的世界，推進信任。

第三步、九次鎖客。

1、預防學生被挖走。

2、挖走競爭對手的學生。

第四步、轉介紹。

1、讓學生轉介紹學生。

2、讓學生去説服學生。