怎麼介紹服裝的賣點
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介紹服裝的賣點:
一.提煉賣點過程實例(商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢):
1、 提出商品優勢。
2、 商品優勢的識別。
3、 商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。
4、 商品優勢與競品相比所體現的優勢。
二.賣點在傳播過程中的表達思路:
1、 一句核心利益訴求。
2、 三個商品優勢支撐。
3、 五項相關利益所得。
銷售方法
提煉賣點,展示賣點,誘惑目標受眾對交易產生興趣,從而進行商談和交易,買點和賣點要齊抓。
買點:一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西",是個人方面,包括個人的認同、東西的價值等。
賣點:就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的,利益要講透;賣點是光明正大、理直氣壯的,要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。
一個人的買點是從私的,理性的;一個人的賣點是從公的,感性的。在決定購買的過程中,尤其在組織的購買過程中,關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受,一定要知道這一點。
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