促銷的實質是什麼

促銷的實質是什麼的答案是：滿足消費者的需求。

促銷的實質是滿足消費者的需求，促成消費的增長，並帶動其他品牌商品的銷售。促銷目的是快速建立品牌認知，培養基礎消費羣。以折扣價、贈品、現場演示等方式，刺激目標消費羣嘗試性消費，轉換其他品牌的消費者，初步建立新產品口碑。

促銷的方式

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2)節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3)每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。

通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。

促銷起源

我國的市場營銷學應該起於20世紀80年代。營銷學產生於美國的20世紀初，剛開始並未對銷售（sale）與營銷(marketing)做出明顯區分，到20世紀50年代左右營銷學才基本成型（1952年出版的《市場營銷學原理》一書正式提出了市場營銷的定義），到60年代發展成系統的現代營銷理論體系（1967年科特勒出版《市場營銷管理：分析、計劃與控制》）。