市場營銷是不是銷售
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市場營銷是不是銷售的答案是:不等於。
市場營銷是不是銷售
市場營銷不等於銷售 。
市場營銷的核心是
市場營銷的核心是交換。市場營銷的概念包括:需要、慾望和需求;產品、供應品和品牌。
市場營銷是和銷售的區別
1、對象不同
市場營銷的對象是整體企業目標市場,所以,更加註重整體形象的推廣以及對市場的研究。做營銷時就需要研究客户的採購習慣、購買心理、目標價位等,然後確定公司產品定位,包括價格等等,然後,根據市場選定目標客户等等;
銷售的工作對象是具體的潛在客户和客户,比如:他與潛在客户建立聯繫、約時間介紹公司情況、瞭解該客户的需求、與客户討論產品的具體需求,然後與客户建立合作關係並開始確認訂單;這些銷售同樣是需要研究客户,但是,他研究的是具體的公司和具體的人。他不需要決定公司賣什麼產品,多少價格、如何做廣告等。
2、工作方式不同
市場營銷主要是收集情報,然後研究,規劃如何將產品導入市場和如何對待現有產品等等;
銷售主要是不停地與具體客户聯繫,傾聽具體客户的具體訴求是他們的主要工作,處理客户的定單是他們工作最為具體內容。
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