羅永浩做電商直播是怎麼回事
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電商直播,無疑是近兩年來最為炙手可熱的“風口”之一。
而這個風口,也創造出了許多個所謂身處“金字塔頂尖”的主播,比如帶貨一姐薇婭,又或是帶貨一哥李佳琪,一場直播帶貨百萬對於這些頂流來説,也不過是小事一樁。
不過,這個領域最近卻迎來了一名特殊的參與者——羅永浩,那位想努力當好科技界大佬,卻一不小心成為了圈內相聲哥or吹牛大王的錘子科技創始人(前董事長)。
老羅的口號喊得相當自信:“雖然我不適合賣口紅,但相信能在很多商品的品類裏做到帶貨一哥。”順便將商務團隊的聯繫方式也大大方方的發在微博裏,開啟正式“招商”。
但老羅真能在電商直播這一領域幹出一番成績嗎?還得從直播帶貨的能力上分析分析,對於主播是否能夠成功帶貨,粉絲粘性和帶貨品類則是最關鍵的2點。
第一點,粉絲粘性。老羅微博的粉絲高達1645萬,而李佳琦的微博粉絲量才1279萬,這一點老羅完勝。
另外,羅永浩身上繁多的標籤(如錘子科技創始人、作家、英語老師等)以及足夠高的話題度,即使你不喜歡他,也有可能會因為他這個人而不由自主地點進直播鏈接。
粉絲粘性這一點,老羅無疑是具備的,不過粉絲羣體的組成,卻可能會成為老羅直播帶貨最大的一塊絆腳石——粉絲也都是直男...
而直男的購買力,能與滿腦只有“買買買”的女性羣體強嗎??不存在的。即使忠誠度滿分,也難以保證能100%轉化為潛在或是長期消費者。
想象一下,老羅直播時滿屏的彈幕居然都是清一色的“下一次一定買”,是何等尷尬場景。
第二點,帶貨品類。如今火起來的主播,大多都是圍繞着美粧、美食又或是衣物首飾,總而言之,目標人羣大多都是女性。但羅永浩做電商直播能賣什麼??
對於這個問題,可以説他十分有潛力,但同時風險也並存。
直男思維、相聲模式進行直播,帶貨品類便定然不會集中在美粧美食類,
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