回款是指什麼意思

回款是一種資金流動形式，也是銷售中的一種業務模式。商家通過先銷售後收款的方式提高銷量，通過催繳回款用於再生產或投資，以實現第二次銷售業務。回款通常屬於流動資金的一種，開展回款業務對賣方的資金要求較大，風險較高，易造成資金鍊斷裂。如加入承付、保兑、保險等第三方信用支持，則風險大大降低。

目標化是回款管理工作的基礎。正確實施回款管理目標化，首先，要求企業要能結合銷貨情況確定不同時期的回款目標，並寫進每一個時期企業的銷售計劃中。一些企業的銷售計劃中通常只對銷售額市場佔有率作出明確的規定，卻忽視了對於回款任務的安排，顯然不利於銷售工作的開展。

回款工作的目標化不僅僅意味着企業回款目標的確立，最關鍵的步驟是將企業總體的回饋目標進行科學地分解，最終細化落實到每個銷售員身上。